SFE Manager

1.           销售效能（SFE）管理 •      制定并实施销售效能提升策略，包括销售目标设定、资源分配、销售流程优化等，确保销售团队高效运作，达成并超越公司业务目标。 •      设计并优化销售激励方案，激励销售团队提升业绩，同时确保方案与公司战略和业务发展需求相匹配。 •      定期评估销售团队的表现，识别能力短板与改进机会，与培训部门协作制定针对性的培训计划，提升团队整体销售能力。 2.           数据与报告管理 •      搭建并完善销售数据分析体系，整合公司内外部数据资源，提供准确、及时、深入的销售数据洞察，为公司管理层和销售团队提供决策支持。 •      负责销售报告的设计、生成与发布，确保报告内容涵盖关键业务指标，能够清晰反映销售业绩、市场趋势、竞争动态等信息，支持管理层进行战略规划与业务决策。 •      推动数据可视化工具的应用，以直观、易懂的方式呈现销售数据，提高数据的易用性和可理解性，促进数据在公司内部的广泛应用与共享。 3.           战略规划与执行 •      基于公司整体战略和市场动态，制定销售运营战略规划，明确销售运营团队的发展方向与目标，并将战略转化为可执行的计划和行动方案。 •      与公司高层管理团队密切合作，参与公司战略决策过程，从销售运营角度提供专业建议和数据支持，确保公司战略充分考虑销售运营的实际情况与需求。 •      定期对销售运营战略的执行情况进行评估和调整，根据市场变化和公司业务发展需求，及时优化战略规划，确保战略目标的实现。 4.           数字化转型推动 •      主导销售组织的数字化转型工作，制定数字化转型战略与实施方案，引入先进的数字化技术和工具，提升销售运营的自动化、智能化水平。 •      推动数据驱动决策文化在销售团队中的落地，通过培训、宣传等方式，提高销售团队对数据的重视程度和数据分析能力，使数据成为销售决策的重要依据。 •      与 IT 部门紧密合作，整合销售运营系统与其他业务系统，实现数据的无缝流转与共享，消除信息孤岛，提高公司整体运营效率。 5.           团队管理与建设 •      负责销售运营团队的日常管理工作，包括人员招聘、培训、绩效考核、职业发展规划等，打造一支专业、高效、富有创新精神的销售运营团队。 •      建立良好的团队沟通机制和协作氛围，促进团队成员之间的信息共享与经验交流，提高团队凝聚力和战斗力。 •      培养团队成员的战略思维和数字化能力，为公司储备销售运营领域的专业人才。  

公司介绍

职位描述

Alessia Bao