某上市大型器械公司2月前
手术机器人商业化负责人
生命科学
生命科学
上海
职位描述
作为手术机器人营销负责人，您将主导公司产品的全球市场战略规划与执行，建立品牌领导地位，推动产品市场渗透率及销售增长。您需深度理解临床需求、竞争格局与政策环境，通过学术营销、数字化传播和精准渠道策略，实现从市场教育到商业转化的全链路闭环。
**岗位职责**
1. **市场战略与规划**
- 制定年度营销计划，明确市场定位、目标客户（如三甲医院、外科科室、KOL医生）及竞争策略。
- 分析行业趋势、竞品动态（如达芬奇机器人、CMR Versius等），挖掘差异化优势并制定应对方案。
2. **品牌建设与学术推广**
- 打造高端品牌形象，通过国际学术会议、临床论文发表、医生培训项目（参考达芬奇“外科医生培训计划”）建立专业影响力。
- 主导KOL合作，联合顶尖医院开展临床案例研究，生成权威临床数据并传播。
3. **销售支持与渠道赋能**
- 为销售团队提供市场工具（如产品白皮书、手术视频库、竞品对比分析），组织医生圆桌会、手术直播等转化活动。
- 探索创新商业模式，如“设备+耗材+服务”订阅制、与保险机构合作等。
4. **数字营销与患者教育**
- 搭建数字化营销体系，通过SEO/SEM、社交媒体、虚拟手术模拟平台触达目标受众。
- 设计患者教育内容，提升公众对机器人手术的认知与接受度。
5. **跨部门协同**
- 联动研发团队传递临床反馈，推动产品迭代；与法规部门确保市场活动合规（如FDA/NMPA政策）。
6. **预算管理与效果评估**
- 监控营销ROI，优化投放策略，定期输出市场洞察报告。