商务BD经理

行业市场拓展与大客户开拓 - 负责公司产品在政企、教育、文旅、工业制造等行业的市场开拓与落地。 - 独立识别并开发行业大客户、重点行业头部企业及区域重点客户资源。 - 深入理解行业业务场景，挖掘客户数字化、智能化转型需求，推动商机转化。 - 商务对接与项目全流程管理 - 独立完成客户拜访、需求调研、方案制定、产品演示、招投标等全流程工作。 - 主导商务谈判、报价策略制定、合同条款沟通及签约推进，确保项目顺利落地。 - 对项目生命周期负责，协调内部产品、研发、交付、法务、财务等团队，确保交付、验收与回款闭环。 - 渠道拓展与生态建设 - 拓展并管理代理商、系统集成商、行业生态伙伴，构建区域/行业销售网络。 - 负责渠道伙伴赋能、政策制定、销售支持与合作关系维护，提升渠道销售能力与贡献度。 - 参与行业生态合作洽谈，推动联合解决方案、联合市场活动等合作模式落地。 - 市场洞察与竞争分析 - 持续跟踪行业趋势、竞品动态、客户需求变化，输出市场洞察与策略建议。 - 定期进行业务复盘，沉淀行业解决方案、销售打法与成功案例。 - 完成团队制定的销售目标、拓客指标及关键业务 KPI。

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Clara Liu