智能制造解决方案负责人

岗位目标   智能制造解决方案产品销售经理负责领导并整合 xx中国在工业总线、设备状态监控和移动机械控制领域的产品销售能力，打造基于多产品、多技术融合的整体解决方案销售模式。   该岗位的核心目标是：主导xx中国团队，针对重点客户和重点行业，推动由工业总线、设备健康与预测性维护、移动控制及工业 IoT 组成的整体解决方案销售，实现业务增长。产品与技术覆盖范围   该岗位所领导的产品销售团队，由以下方向的专家共同组成：   工业通信与总线系统 IO-Link AS‑Interface（ASi）设备状态监控与预测性维护振动状态监控设备健康评估预测性维护解决方案工业 IoT 与数字化解决方案工业 IoT 架构工业IoT 软件平台，云平台数据连接、分析与价值变现方案主要职责与任务   产品销售团队领导与协同带领由 IO‑Link、ASi、状态监控、预测性维护、移动控制系统及工业 IoT 专家组成的跨产品产品销售团队打破单一产品销售边界，建立以解决方案为导向的协同销售模式明确团队内不同产品专家的角色分工与协作机制，提高整体销售效率解决方案销售主导主导 ifm 中国围绕上述产品与技术，形成面向行业和客户的整体解决方案针对重点行业（如移动机械、设备制造、自动化与数字化工厂等），定义清晰的解决方案价值主张支持并推动从“单点产品销售”向“系统性解决方案销售”的转型重点客户与项目支持参与并主导重点客户、重点项目的解决方案策划与销售推进深入理解客户应用场景与痛点，将产品组合转化为可落地的解决方案与销售团队共同参与关键客户交流、方案讲解及决策推动内部协同与能力建设与中国区销售、市场、行业团队保持紧密协作，统一解决方案方向与产品管理、技术支持和应用工程团队协同，确保方案的技术可行性和可交付性持续提升销售团队在工业总线、设备健康和工业 IoT 领域的解决方案理解能力战略与业务支持从产品与解决方案角度，支持 ifm 中国整体业务和行业战略准备解决方案相关的管理层汇报材料、销售策略输入和决策支持文件推动成功案例沉淀，并复制推广至其他行业和客户任职资格与要求专业背景工程、自动化、电子、电气、机械或相关专业本科及以上学历具备工业自动化、移动机械或工业数字化相关产品销售或解决方案经验熟悉工业通信、设备状态监控或移动控制系统者优先能力与经验具备复杂产品或系统解决方案销售的成功经验能够跨多个产品和技术领域进行整合思考和价值表达具备带领跨产品、跨角色团队协同推进业务的能力个人素质客户导向强，善于从应用和价值角度思考问题优秀的沟通、推动与影响能力具备战略视角，同时能够落地执行语言能力英语：良好的书面和口语沟通能力德语：加分项

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职位描述

Yuki Y Yu