港澳市场销售经理

港澳区域渠道销售经理（饮料/啤酒行业）职位概述港澳渠道销售经理负责推动公司在香港与澳门市场的渠道拓展、分销管理及销量增长。该角色将深度管理经销商体系、现代渠道（MT）、传统渠道（GT）、餐饮渠道（On‑trade）等业务，确保品牌在区域内的市场渗透率与销售目标达成。主要职责 1. 渠道拓展与管理负责港澳区域的渠道布局，包括经销商管理、批发商、便利店、超市、餐饮渠道等制定并执行区域渠道策略，提升分销覆盖率与陈列占比管理经销商 KPI（进货量、铺货率、动销、库存周转） 2. 销售目标达成制定年度与季度销售计划，确保区域销量目标达成监控销售数据，分析销量结构、渠道表现与市场趋势推动重点门店、重点 KA 客户的销售增长 3. 市场执行与品牌推广推动品牌在港澳市场的市场活动执行（促销、试饮、陈列、POP）与市场团队合作，确保品牌形象在终端一致呈现收集竞品信息，及时反馈市场动态 4. 客户关系管理（CRM）维护与 KA 客户、经销商、餐饮集团的长期合作关系负责商务谈判、合同签订、年度回款与返利政策管理处理客户问题，确保高质量服务体验 5. 预算与费用管理管理区域市场费用、促销费用、返利政策确保费用使用合理、透明并符合 ROI 要求定期向管理层汇报费用使用情况任职要求经验要求 5 年以上饮料/啤酒/FMCG 行业销售经验熟悉港澳市场渠道结构（MT、GT、On‑trade）有经销商管理经验者优先有国际品牌或大型饮料集团经验者加分技能要求强沟通能力与商务谈判能力熟悉渠道策略、分销管理、终端执行数据分析能力强，能独立制定销售计划能适应港澳区域出差教育背景

职位描述

Cindy Zhang