销售总监（高级经理）

（一）岗位职责销售战略制定与目标管理：基于企业整体发展战略与鸡肉调理品、熟食市场环境，制定中长期销售战略，明确核心销售方向；结合战略制定年度销售目标，将目标分解至各区域、各渠道、各销售团队，制定详细销售计划；建立销售目标跟踪与复盘机制，及时调整销售策略。市场开拓与客户管理：牵头开拓鸡肉调理品、熟食市场，重点拓展核心客户群体；制定差异化的客户开发策略，建立完善的客户档案，对客户进行分级并实施差异化维护策略；及时解决客户在产品使用、供货周期、售后等方面的问题，提升客户满意度与忠诚度。销售团队建设与管理：搭建覆盖全国主要市场的销售团队架构，明确各岗位职责与分工；制定人才引进计划，建立系统化销售培训体系，提升团队专业能力；制定科学的绩效考核与激励机制，激发团队销售积极性。销售渠道运营与优化：负责各销售渠道的日常运营与管理，确保渠道高效运转；针对不同渠道提供适配的服务与支持，保障供货稳定；定期分析各渠道销售数据，识别渠道短板，制定优化方案，提升渠道运营效率与盈利能力。销售合同与回款管理：负责销售合同的洽谈与签订，确保合同条款合规、清晰；建立销售合同台账，跟踪合同执行进度；制定回款管理计划，明确回款节点与责任人，针对逾期未回款客户制定催收策略，降低坏账风险，保障企业资金流稳定。市场调研与竞争分析：持续开展鸡肉调理品及熟食产品市场调研，收集市场信息；定期调研主要竞争对手的产品情况、销售策略、市场份额等，撰写竞争分析报告；基于调研结果调整企业销售策略与产品定位，及时捕捉市场风险并制定应对预案。

（二）任职要求专业知识与技能要求：具备扎实的市场营销理论知识，熟悉食品行业销售逻辑与鸡肉调理品市场特点，了解不同渠道的运营模式、合作规则与盈利点；精通销售技巧，具备较强的数据分析能力，能使用销售管理系统分析数据并提出解决方案；熟悉食品流通环节相关法规及行业惯例。工作经验与业绩要求：8 年以上食品行业销售工作经验，其中至少 5 年鸡肉调理品、熟食销售管理经验；具备丰富的市场开拓经验，有成功开拓核心渠道的案例；具备带领销售团队的经验，熟悉鸡肉调理品、熟食的价格体系、促销策略、客户合作模式。综合能力与职业素养要求：具备较强的战略思维与团队领导能力，能搭建高效销售团队；具备良好的沟通协调能力与市场洞察力，能及时调整销售策略应对市场变化；具备较强的抗压能力与结果导向思维，坚守商业道德，维护企业品牌形象。

职位描述

职位要求

Cindy Zhang