某航空零部件制造企业
销售总监
航空制造
销售
上海
10年以上
本科
¥30 - 40K14薪
职位描述
销售总监（航空制造行业）
岗位概述
销售总监将全面负责公司在航空制造领域的市场拓展与业务增长，重点面向国内外整机厂、航空零部件制造商、机体结构件供应商、航空系统供应商等客户群体。该岗位需要深刻理解航空制造产业链，具备成熟的客户资源与项目拓展能力，能够带领团队实现销售目标并推动公司在航空领域的持续增长。
主要职责
市场与业务拓展
制定并执行航空制造行业的销售战略与年度业务计划。
深入挖掘航空整机厂、一级/二级供应商、航空零部件制造企业的业务机会。
推动关键客户开发，包括机体结构件、复合材料、精密加工、航空系统等相关领域。
参与行业展会、技术交流会，提升公司在航空制造领域的品牌影响力。
客户管理与项目推进
建立并维护与航空制造客户的长期合作关系，推动重点项目落地。
深入理解客户需求，协调内部技术、工程、质量团队提供解决方案。
主导商务谈判、合同签订及项目交付过程中的关键节点管理。
跟踪行业政策、客户采购节奏及供应链变化，及时调整销售策略。
团队管理与跨部门协作
组建并管理销售团队，提升团队的行业理解与项目拓展能力。
与研发、工程、生产、质量等部门紧密协作，确保项目顺利推进。
建立销售流程、客户管理体系及关键指标监控机制。
战略规划与竞争分析
研究航空制造行业趋势、竞争格局及技术发展方向。
提供市场洞察与战略建议，支持公司在航空领域的长期布局。
参与新产品、新技术在航空行业的推广策略制定。
职位要求
任职要求
必须条件
本科及以上学历，航空航天、机械工程、材料工程、市场营销等相关专业优先。
10 年以上航空制造行业销售或业务拓展经验，熟悉航空制造产业链。
在航空整机厂、一级供应商、航空零部件制造企业拥有成熟客户资源或成功项目经验。
深刻理解航空制造流程，如机体结构件加工、复材制造、精密机械加工、航空系统集成等。
具备优秀的商务谈判能力、项目管理能力及跨部门协调能力。
能适应出差，具备良好的中英文沟通能力。
加分项
有航空制造企业（如整机厂、一级供应商）从业背景。
熟悉国际航空制造标准（如 AS9100、NADCAP 等）。
有带领销售团队的管理经验。
有参与大型航空制造项目或国际合作项目的经历。