销售总监

全面负责汽车注塑件及模具业务的市场拓展、战略规划、关键客户管理及销售团队管理。通过深度理解 OEM 与 Tier1 的项目流程，推动公司注塑件、模具开发、量产供应及工程服务在客户侧的持续增长，实现销售目标与利润提升。主要职责销售战略制定 — 根据公司业务方向制定年度销售战略、市场规划及关键客户策略。行业市场拓展 — 深入汽车行业，拓展注塑件、模具开发、二次加工等业务机会。关键客户管理 — 建立并维护与上汽、广汽、吉利、比亚迪、大众、通用等 OEM 及 Tier1 的长期合作关系。项目获取与推进 — 跟踪从 RFQ、模具开发、试模（T0/T1/T2）、PPAP 到 SOP 的全流程，确保项目顺利导入。模具开发协同 — 与模具工程、工艺、质量团队合作，推动模具设计、试模优化、量产爬坡。商务谈判与合同管理 — 主导价格策略、年度降本、合同条款、供应协议等商务环节。销售团队管理 — 负责销售团队的招聘、培训、绩效管理与目标分解，提升团队战斗力。跨部门协作 — 与研发、模具、生产、质量、供应链等部门协作，确保客户需求快速响应。市场与竞争分析 — 跟踪行业趋势、材料变化（PP/ABS/PC+ABS 等）、工艺创新（IMD/INS/双色注塑）及竞争对手动态。

职位描述

Patricia Zhang