销售负责人

1. 自营业务战略规划（核心）制定自营业务的年度经营目标、增长策略与产品组合规划。识别行业趋势、政策变化、竞争格局，输出业务发展路线图。推动自营业务在医院端、渠道端、医疗/耗材/诊断等细分领域的布局与突破。 2. 业务开发与关键客户拓展主导重点区域、重点产品线、重点客户的 BD 工作，推动从立项、准入、采购到放量的全流程落地。建立并维护与医院、经销商、医疗企业、IVD 企业等多层级客户关系。推动自营产品在目标客户中的 spec-in / 准入 / 集采应对 / 渠道覆盖。 3. 团队管理与组织建设管理销售、BD、市场等团队（10–30 人规模），负责招聘、培训、绩效、激励与组织能力建设。建立标准化销售流程、漏斗管理机制与区域管理体系，提高团队整体产能。通过目标分解、过程管理与辅导，确保团队持续达成经营指标。