某外资企业
Account manager
汽车制造
市场营销
江苏
5-10年
本科
¥20 - 30K16薪
职位描述
对所负责的客户提供有针对性的战略，以开发新业务
建立和维护客户网络关系
对客户满意度负责，制定相应行动计划以确保实现公司盈利指标
与客户质量工程师合作，对内转达客户反馈信息
负责制定分管客户销售战略
了解并汇报分管客户竞争形势（竞争对手战略发展规划，产品，服务，组织机构，开发项目，价格水平及价格策略）
负责制定分管客户的年度销售预算和5年规划（现生产项目产品的价格，产量和年度降价，潜在新项目的价格和产量等）
负责准备报价文件，向公司管理层汇报报价策略并得到批准或授权
负责新项目商务洽谈工作（包括模具工装，设计开发费用，产品单价及付款方式）
负责对分管客户的售后备件需求商务模式洽谈
负责管理客户财务结果，确保盈利水平
负责进行年度降价谈判
通过跟踪产品设计变更，生产地点变更和价值工程管理对产品生命周期进行盈利性管理
参加分管客户的新项目开发里程碑会议
与质量团队密切配合，及时反馈客户满意度（报价阶段，项目开发阶段，量产阶段及保修期）
领导交办的其他事务
商务沟通技巧
适应多元文化氛围
具备复合材料产品销售经验或具备技术背景，了解产品特性和生产工艺
具备一定的财务知识基础，能进行报价文件准备
良好的人际沟通能力和自信心
良好的听说读写技能
熟练使用办公软件
英语流利
