某外资企业
BD Manager
机械设备制造业
销售
上海
3-5年
本科
面议
职位描述
岗位职责
- 负责制冷及 HVAC 行业的市场拓展，制定并执行行业发展策略，推动公司在目标市场的业务增长
- 深入研究行业趋势、竞争格局及客户需求，识别潜在商业机会并形成可落地的业务方案
- 建立并维护与行业关键客户、渠道伙伴、工程商、设计院等的长期合作关系
- 主导海外市场的业务拓展项目，包括市场调研、合作伙伴开发、商务谈判及项目落地
- 与产品、研发、市场等跨部门团队紧密协作，推动解决方案优化及项目交付
- 负责商务谈判、合同条款制定及风险评估，确保项目顺利推进
- 定期输出行业分析、业务进展及增长策略报告，为管理层决策提供支持
职位要求
任职要求
- 本科及以上学历，暖通、制冷工程、机械工程、能源工程、市场营销等相关专业优先
- 3–7 年以上制冷、HVAC 或相关工业设备行业的 BD/销售/行业拓展经验
- 熟悉制冷/HVAC 行业生态，包括工程商、经销商、设计院、终端客户等
- 具备优秀的市场洞察力、行业分析能力及项目推动能力
- 英文听说读写流利，可作为工作语言；具备海外工作或学习背景者优先
- 有管培生背景海外留学经验者加分
- 具备良好的沟通能力、商务谈判能力及跨文化协作能力
咨询顾问
Clara Liu
Consultant
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