某行业领先外企
confidential Sales
化学品生产
工程
苏州
1-3年
本科
¥20 - 30K13薪
职位描述
1. 制定个人销售计划，完成公司下达的产品销售指标、回款指标及市场拓展目标，负责合同签订、订单跟进及货款回收全流程。
2. 调研化学品行业目标市场需求、竞品动态及行业趋势，挖掘潜在客户，主动开展陌拜、商务洽谈等拓客工作。
3. 维护现有合作客户关系，定期走访客户，了解产品使用情况，及时解决客户合作中的问题，提升客户满意度与复购率；建立完善的客户档案，做好客户信息的更新与管理。
4.熟悉公司化学品产品的性能、应用场景及技术参数，为客户提供专业的产品推荐、方案设计及技术咨询服务；协同技术部门处理客户的产品技术问题、售后反馈。
5. 参与客户报价、招投标等商务工作，制定合理的报价方案；协同供应链、财务等部门，保障订单的生产、发货及交付顺利完成。
6. 及时收集市场需求、竞品价格、客户意见等市场信息，整理并反馈给公司销售及研发部门，为公司产品优化、市场策略调整提供参考。
7. 在市场拓展过程中，积极宣传公司品牌及产品优势，维护公司品牌形象，参与公司组织的行业展会、产品推广会等市场活动。
职位要求
1. 本科及以上学历，化学工程与工艺、应用化学、精细化工、市场营销等相关专业优先。
2. 1-3年及以上化学品生产行业、化工原料销售相关工作经验，有成熟的化工行业客户资源者优先；
3. 熟悉化学品行业市场格局、产品应用场景及行业销售模式，了解化工产品相关法律法规及安全规范。
4. 具备较强的市场开拓能力和商务谈判技巧，能够独立完成客户开发与销售全流程工作；
5. 熟悉化工产品基础知识，具备基础的技术理解能力，能为客户提供简单的产品技术解决方案；
6. 熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能独立制作销售报表、客户分析报告及商务提案；
7. 具备基础的市场调研与数据分析能力，能通过数据梳理市场及客户情况。
