DSM

1. 销售与业务管理 - 制定并执行区域年度销售计划，达成销售目标与关键业务指标（KPI）。 - 分析区域市场数据、竞品动态、渠道结构，提出业务增长策略。 - 管理区域预算，确保资源投入合理有效。 2. 团队管理与人才发展 - 管理并辅导辖区内医药代表/高级代表/主管（视公司规模而定）。 - 进行日常辅导、绩效评估、技能提升培训，提升团队战斗力。 - 招聘、培养并保留高潜人才，打造稳定高效团队。 3. 市场与学术活动执行 - 推动区域内学术会议、科室会、专家讲者活动的合规执行。 - 与市场部协作，确保品牌策略在区域有效落地。 - 收集临床反馈，支持医学部进行真实世界数据或医学洞察收集。 4. 关键客户与渠道管理 - 建立并维护与区域内 KOL、医院管理层、药学部、科室主任等关键客户关系。 - 推动重点医院准入、处方增长、科室覆盖与深度合作。 5. 合规与风险管理 - 严格遵守公司合规政策、行业法规（如药品广告法、反商业贿赂要求等）。 - 识别并上报潜在风险，确保区域业务在合规框架内运行。  

职位描述

Blanche Yin