某欧洲公司
KAM
制造业
市场营销
广东
5-10年
本科
¥30 - 40K16薪
职位描述
负责数据中心、服务器、液冷散热、AI 计算基础设施等行业的客户开发与业务拓展。
深入理解客户需求（IDC、服务器厂商、液冷方案商、整机厂、云厂商等），输出解决方案并推动项目落地。
负责 EMS/ODM/OEM 项目的前期沟通、技术评审、报价、样品试产、量产导入等全流程跟进。
负责目标制定、绩效管理、培训与日常辅导。
维护重点大客户关系，推动多产品线协同合作与年度框架协议签署。
与内部工程、研发、供应链、质量、制造等团队紧密协作，确保项目交付质量与客户满意度。
监控销售漏斗、利润率、回款、预测准确性等关键指标，确保业务健康运营。
持续跟踪数据中心与液冷行业趋势、技术路线与竞争格局，为公司提供业务策略建议。
本科及以上学历，电子、机械、材料、自动化、热管理等相关专业优先。
5 年以上 B2B 销售经验，熟悉数据中心、服务器、液冷散热、机柜、AI 计算等行业者优先。
有 EMS/ODM/OEM、结构件、散热模块、液冷板、冷板、机箱机柜等产品经验者优先。
具备优秀的客户开发能力、项目管理能力与跨部门协作能力。
具备团队管理经验者优先（可带小团队）。
结果导向，能在快速变化的行业中推动业务突破。
能接受必要的国内出差。
