KAM-household

主导 Household 行业的新客户开发，包括家居清洁、个护用品、家用塑料制品、家居耐用品等领域。深入理解客户产品结构、材料需求、供应链痛点，推动公司材料在客户产品中的 spec-in / 替代 / 升级。识别并跟进重点项目机会，推动从立项、测试、验证到量产的全流程落地。维护并拓展现有客户关系，提升客户粘性与年度采购规模。与客户研发、采购、质量、供应链等多部门建立稳固合作关系。负责合同谈判、价格策略执行、年度商务沟通。收集行业趋势、竞品动态、材料应用变化，输出市场洞察。参与制定 Household 行业的业务增长策略与年度销售计划。与市场团队协作，推动行业活动、技术研讨会、材料推广。