Regional Sales

核心职责（Key Responsibilities） 1. 区域销售与业务拓展（核心）负责区域内 Arm IP（CPU/GPU/NPU/SoC 平台）授权业务的销售目标达成深入理解客户产品路线图，制定中长期合作策略推动新客户开发、现有客户深耕、交叉销售与增量授权机会负责从机会识别、技术沟通、商务谈判到合同签署的全流程管理 2. 客户关系管理（Account Management）维护与半导体厂商、OEM/ODM、互联网大厂、汽车 Tier1 的高层关系定期组织 QBR（季度业务回顾），推动战略合作落地作为客户与 Arm 全球团队之间的主要接口，协调技术、产品、法律、商务等资源 3. 技术与产品协同（Technical Engagement）与技术销售（FAE）、产品团队协作，推动客户对 Arm 架构、IP 组合、工具链的理解与采用参与客户的 SoC 规划讨论，识别 Arm 技术切入点推动客户从 ARMv8 → ARMv9、从 CPU → GPU/NPU/系统 IP 的升级与扩展 4. 市场洞察与竞争分析跟踪区域内半导体行业趋势、竞争对手（如 RISC-V、x86、GPU 厂商）动态输出市场分析、竞争策略、区域增长计划支持全球团队制定产品路线图与区域策略 5. 内部协作与项目管理与全球销售、产品、法律、财务团队协作推进授权合同管理销售 pipeline、预测、CRM 数据推动跨区域、跨团队的战略项目落地

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