sr channel manager

结合公司整体战略与区域市场特点，制定并动态优化区域渠道布局策略。建立科学的经销商评估体系，筛选优质合作伙伴。设计并推行经销商分级管理制度，明确准入标准、权益差异、考核机制与退出流程。负责区域内空白市场及薄弱区域的渠道开发，独立完成从市场调研、策略制定到经销商签约落地的全过程，快速建立并完善区域渠道网络。建立系统化的经销商培训体系，定期组织产品知识、销售技巧、学术推广、合规要求等专题培训，提升合作伙伴的综合能力。搭建区域渠道数据追踪仪表盘，持续监控经销商的进货出货节奏、库存健康度、赢单率、回款情况等关键指标。基于市场洞察，主动挖掘新的业务增长点（如新科室拓展、新适应症开发、医联体采购机会），推动公司产品迭代与营销策略优化。